Neue Kessel braucht das Land

Seit März 2013 läuft die Förderinitiative zur Modernisierung von Festbrennstoffkesseln. Ein Zwischenbericht zum Stand der Aktion.
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Shell kürt Deutschlands Transport‐Profi 2014

Shell kürt Deutschlands Transport‐Profi 2014
Foto: Shell

Anfang März 2014 rief Shell Lkw‐Fahrer aus ganz Deutschland dazu auf, ihre Kenntnisse im Kraftstoffsparen bei den Shell Transport‐Profis unter Beweis zu stellen. Jetzt traten die vier Finalisten in der Lausitz gegen Transport‐Ass und Truck‐Racer René Reinert an. Der Preis für den besten Effizienzwert: eine zweiwöchige Reise auf der legendären Route 66 in den USA. Mit dem aufwändigen und spannenden Wettbewerb fördert das Unternehmen die sparsame Fahrweise in der Transport‐Branche.
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Wir wissen nicht, wie unser Kunde denkt

Wir wissen nicht, wie unser Kunde denkt
Foto: Marijus/Fotolia.com

Wir haben jeden Tag mit unseren Kunden am Telefon zu tun, doch verstehen wir sie überhaupt? Wissen wir, wie der Kunde „tickt“, wie wir selbst auf bestimmte Angebote oder in bestimmten Situationen reagieren? Die Erkenntnis wird uns hart treffen, aber weder unser Kunde noch wir selbst handeln als Verbraucher rational, sondern lassen uns durch viele „Nebeneffekte“ in unseren Entscheidungen beeinflussen. Wenn wir den Kunden besser verstehen, brauchen wir nicht mehr den Preis als alles bestimmendes Verkaufsargument. Wir können den Kunden auf uns und auf bestimmte Produkte lenken.
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Presslinge aus Übersee

Presslinge aus Übersee
Foto: Agravis

In loser Folge berichtet Brennstoffspiegel in Zusammenarbeit mit dem Branchenverband DEPV über die Entwicklung von Pellets als Wärmelieferanten. Der siebte Beitrag der Reihe geht der Frage nach, warum hierzulande immer mehr Unternehmen auf Importware setzen – wo doch Deutschland in punkto Pellets weiterhin zu den Exportnationen zählt.
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Ölheizung hat Zukunft – mit Sicherheit

Es zog sich durch die gesamte Mitgliederversammlung der Überwachungsgemeinschaft Technische Anlagen der SHK‐Handwerke wie ein roter Faden: das Thema AwSV. Denn die Anlagenverordnung hat in verschiedenen Bereichen Auswirkungen auf den Markt und die ÜWG selbst.
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Das fahrende Büro

Das fahrende Büro
Foto: HHManz

Wer die Vorteile von Telematik‐Systemen erst einmal kennt und nutzt, will nicht mehr darauf verzichten. Von der Routenplanung über den verbesserten Kundenservice und die höhere Sicherheit bis zur schnellen Übermittlung von Rechnungsdaten vom Tankfahrzeug direkt ins Büro – die Einsatzmöglichkeiten sind vielfältig und individuell ausbaubar. Gute Gründe, warum immer mehr Unternehmen im Energiehandel auf diese Technologie setzen.
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Vom Händler zum Energieberater

Vom Händler zum Energieberater
Foto: Maurath Brennstoffe

Das Heizölgeschäft geht zurück – langsam, aber dennoch. Modernisierte Anlagen und wärmegedämmte Gebäude senken den Energieverbrauch. Händler, die bisher ausschließlich auf den flüssigen Brennstoff setzten, gehen den Weg zum Energiehändler und bieten ihren Kunden Alternativen. So auch unser Gesprächspartner Harald Maurath, Inhaber des gleichnamigen Brennstoffhandels aus Bühl in Baden. Er hat seine Chance genutzt. Das mittelständische Familienunternehmen ist für seine Kunden inzwischen ein gefragter Experte für Holzpellets.
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Aerodynamik am Tkw

Aerodynamik am Tkw
Foto: Rohr

Der norddeutsche Mineralöl‐Logistik‐Spezialist Johs. Martens hat seit über einem Jahr einen Rohr‐Tanksattel mit Aerodynamikpaket im täglichen Einsatz. Ein Erfahrungsbericht.
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Mobile Heizzentralen

Mobile Heizzentralen
Foto: Karl Wollner

Mobile Heizzentralen sind bei unterbrochener oder fehlender Wärmeversorgung zum Heizen oder zur Warmwasseraufbereitung im Einsatz. Ob nun auf Baustellen, bei Heizungsausfällen in Wohn‐ oder öffentlichen Gebäuden, in Lagerhallen, Werkstätten oder in Veranstaltungszelten: Mobile Anlagen sorgen für Wärme genau da, wo sie gebraucht wird. Je nach Einsatzart und ‐ort kommt es darauf an, das passende und damit effektivste Gerät zu wählen.
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Vom Blech zum Tankfahrzeug

Vom Blech zum Tankfahrzeug
Grafik: Schrader

Die Konstruktions‐ und Fertigungsphilosophien der deutschen Tankfahrzeughersteller sind durchaus unterschiedlich und entsprechen damit den sehr individuellen Erwartungen der Kunden. Der Fahrzeugbauer Schrader in Beckum und seine Kunden schwören auf das Baukastensystem.
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Globale Trends in der Unterwegsversorgung

Globale Trends in der Unterwegsversorgung
Foto: Thomas Riess

Die Mobilität rund um den Globus und in Deutschland wird zunehmen und mit ihr auch die Unterwegsversorgung. Das Konsumieren von Essen außerhalb des Hauses ist mittlerweile zum festen Bestandteil des Tages vieler Berufstätiger geworden. Sabine Möller stellte auf dem Zukunftsforum Tankstelle die neuen globalen Trends in diesem Markt vor und zeigte Chancen für Tankstellen-Shopbetreiber auf, sich von den vielfältigen Wettbewerbern mit frischen Ideen abzuheben.
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Erfolg mit Charme und Markenqualität

Erfolg mit Charme und Markenqualität
Foto: HHManz

In fünfter Generation führt Uta Thiele den alteingesessenen Traditionsbetrieb Thiele OHG. Angefangen im Jahr 1890 als Holz‐ und Kohlehandel in Gräfentonna, etablierte sich die Firma als bekannter Brennstoff‐ und Mineralölhandel im Zentrum Thüringens. Im Gespräch mit dem Brennstoffspiegel stellt die charismatische Firmenchefin das Erfolgskonzept ihres Familienunternehmens vor und zeigt, wie Händler von einer guten Markenpartnerschaft profitieren können.
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„Spezialisierung ist für uns ein Erfolgsfaktor“

„Spezialisierung ist für uns ein Erfolgsfaktor“
Foto: BayWa

Der Münchner Handels‐ und Dienstleistungskonzern BayWa hat im vergangenen Jahr eine organisatorische Neuausrichtung seines traditionellen Energiegeschäfts vorgenommen. Über Ziele, Umsetzung und erste Ergebnisse sprach Brennstoffspiegel mit dem Leiter der Sparte Energie, Peter Flierl.
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Sparsam, leise, sauber

Die Tankfahrzeug‐Technik ist in den vergangenen Jahrzehnten immer weiter optimiert worden. Dennoch gibt es auch heute noch Ideen mit einem besonderen Nutzeffekt, wie ein Fahrzeugbauer aus Mannheim beweist.
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Gasgeschäft im Energiemittelstand

Gasgeschäft im Energiemittelstand
Foto: Ingo Bartussek/Fotolia.com

Vor einigen Jahren war Gas für die mittelständischen Mineralölhändler noch der große Konkurrent schlechthin. Doch die Zeiten ändern sich. Heizöl – das klassische Hauptprodukt im Energiehandel – verliert kontinuierlich im Markt. Die Branche hat reagiert. Immer mehr Firmen stellen sich als Energiehändler breit auf und bieten Erdgas und Strom an. Ziel: Neue Kunden zu akquirieren und die Kundenbindung sowie das Cross‐Selling zu steigern. Berechtigt ist daher die Frage, wie die Rechnung aufgegangen ist. Nicht zu vergessen: Eine Reihe mittelständischer Energieanbieter sind auch im Flüssiggasgeschäft seit Jahren erfolgreich.
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Öl bleibt bezahlbare Energie

Öl bleibt bezahlbare Energie
Grafik: MWV

Eine knappe und übersichtliche Darstellung des deutschen und weltweiten Mineralölmarktes bietet der aktuelle MWV‐Jahresbericht 2013. Fazit der Autoren: Öl wird auch in den kommenden Jahrzehnten Garant für Mobilität und effiziente Wärmegewinnung sein.
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Schmierstoffe – Eine Branche im Wandel der Zeit

Schmierstoffe – Eine Branche im Wandel der Zeit
Foto: Meguin

Primär assoziieren die meisten Menschen den Begriff Schmierstoff mit dem Auto. In Wirklichkeit ist das Thema viel umfangreicher. (Historische) Betrachtungen eines langjährigen Branchenkenners.
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Prinzip Nachhaltigkeit

Prinzip Nachhaltigkeit
Foto: Rhein Chemie Rheinau

Vor 125 Jahren wurde die Rhein Chemie – heute eine 100‐prozentige Tochter des Spezialchemie-Konzerns Lanxess – gegründet. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt Additive, Spezialchemikalien und Serviceprodukte für die Kautschuk‐, Schmierstoff-und Kunststoffindustrie.
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Wenn Schadstoffe im Boden für Ärger sorgen

Wenn Schadstoffe im Boden für Ärger sorgen
Foto: Dr. Schmücker GmbH

Auf Tankstellen‐Grundstücken kann es im Laufe der Jahre zu einer Belastung des Betriebsgeländes mit Schadstoffen kommen. Diese können für verschiedenartige Probleme sorgen – etwa beim Kauf oder Verkauf eines belasteten Grundstücks. Der Altlasten‐Experte Helmuth Schmücker erläutert, welche Schritte Käufer und Verkäufer einleiten können und wie sich der Kauf eines kontaminierten Grundstückes manchmal trotzdem lohnen kann.
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Nachgehakt: Bezahlung per Heizölflat

Das junge Handelsunternehmen Oilco hat lange vor seinem Start Ende 2013 im Gespräch mit Händlern erfahren, dass viele Heizölkunden an die Grenzen ihrer finanziellen Belastbarkeit kommen, wenn die jährliche Lieferung ins Haus steht. Um Kunden und Händler zu entlasten, überlegte sich das Unternehmen eine attraktive All‐Inclusive‐Lösung zur Bezahlung der Heizöllieferung – ohne Ausfallrisiko für den Händler und im Unterschied zur klassischen Bankfinanzierung ohne Bürokratie und umständlicher Nachweispflicht für die Kunden. Wie das funktioniert, hat uns der Geschäftsführer von Oilco Energy Trading, Mario Springer, erklärt.
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